Aan- en verkoop bedrijf

De aankoop of verkoop van een onderneming is in veel gevallen een transactie die niet dagelijks voorkomt.  Vele factoren kunnen een rol spelen. Onderwerpen als emotie, financierbaarheid, cultuur, communicatie, onderhandelingen, waarde, en dergelijke komen aan de orde.

Door onze jarenlange ervaring in de advisering rondom de aan- en verkoop, overdrachten van bedrijven en met ons in al die jaren opgebouwde uitgebreide netwerk, beschikken wij over de kennis, ervaring en expertise om u op de juiste wijze van dienst te kunnen zijn.

Bedrijf-advies kan u ondermeer behulpzaam zijn met de volgende diensten:

1. Bedrijfsopvolging in de familiesfeer;
2. MBI/MBO;
3. Fusie/samenwerkingsverbanden;
4. Aankoop van een onderneming;
5. Verkoop van een onderneming;
6. Waardebepaling van een onderneming.

1. Bedrijfsopvolging in de familiesfeer;
U wilt uw onderneming overdragen aan één of meerdere familieleden. Emotie is vaak een item waarop een groot deel van een dergelijke transactie zal drijven. Op zich helemaal niets mis mee, maar om de zakelijkheid en onpartijdigheid zoveel mogelijk te waarborgen, niet alleen voor uzelf, maar ook voor de overige familieleden, kunnen wij u behulpzaam zijn teneinde de juiste keuze te maken en een optimale financieringsstructuur te bewerkstelligen die voor u en de overnemende partij zo comfortabel mogelijk is.

2. MBO/MBI
U wilt uw onderneming verkopen aan één of meerdere van uw eerste medewerkers, of u wilt toestaan dat een externe partij uw management geheel of gedeeltelijk overneemt. Dergelijke constructies kunnen financiële risico’s voor u met zich meebrengen. Een MBO/MBI kandidaat dient zich bijvoorbeeld financieel te committeren aan de afspraken die men met elkaar wil maken. Dergelijke overname transacties kunnen heel succesvol zijn en uiteindelijk precies uitmonden in hetgeen u vooraf voor ogen had, maar er zijn ook gevallen bekend waarbij juist het tegenovergestelde wordt bereikt. Een externe adviseur is in onze ogen geen overdreven luxe en graag willen wij u behulpzaam zijn bij de verwezenlijking van het proces. Vanuit ons bestaande netwerk kunnen wij u tevens begeleiden bij het vinden van geschikte kandidaten.

3. Fusie/samenwerkingsverbanden;
Uw onderneming is toe aan een fusie of een samenwerkingsverband. De noodzaak om te fuseren of te gaan samenwerken met een andere onderneming kan in allerlei redenen zijn opgesloten. U wilt bijvoorbeeld strategisch een sterkere vuist maken tegen de concurrentie, of uw huidige onderneming is te klein in verhouding tot de bedrijfskosten en u wilt door fusie of samenwerking de bedrijfskosten beter spreiden. De fusie of samenwerking moet in ieder geval passen binnen de strategie van uw onderneming.
Het managen van de cultuurverschillen tussen de verschillende bedrijven is van cruciaal belang voor een succesvolle fusie of samenwerking.

Wij zijn u graag behulpzaam bij het proces van zoeken naar een geschikte kandidaat tot aan het eventuele implementeren toe.

4. Aankoop van een onderneming;
U wilt een onderneming aankopen en heeft hiervoor al een potentieel bedrijf op het oog. U bent zoekende en wenst ondersteuning teneinde een optimale aankoop te kunnen uitvoeren. Met onze dienstverlening gaan wij niet alleen voor u op zoek naar een geschikte onderneming maar kunnen wij u ook behulpzaam zijn bij de onderhandelingen.

Mogelijke stappen die bij een dergelijk proces komen kijken zijn:

- Vooronderzoek, definiëren van de overnamestrategie;
- Zoeken en benaderen van één of enkele geschikte ondernemingen;
- Globale doorlichting verkopende partij;
- Waarde- en prijsbepaling;
- Opstellen van intentieovereenkomst;
- Uitvoeren diepgaand boekenonderzoek (due diligence);
- Onderhandelingen;
- Begeleiding bij de afronding;
- Nazorg.

 5. Verkoop van een onderneming;
U wilt uw onderneming verkopen maar wilt naast de maximale prijs ook de continuïteit na de verkoop trachten te waarborgen.  Naast de waardebepaling kunnen wij u ook behulpzaam zijn bij het zoeken naar aspirant kopers en u verder begeleiden met de onderhandelingen, voorwaarden en bepalingen voor een succesvolle overnametransactie.

Mogelijke stappen die tijdens dit proces genomen kunnen worden zijn:

- Beoordeling te verkopen onderneming op prijsdrukkende en prijsverhogende factoren
- Eventueel verbeteren van de verkoopbaarheid van uw onderneming
- Waarde-  en prijsbepaling
- Opstellen verkoopmemorandum
- Zoeken en benaderen van (aspirant) kopers
- Kennismaking (aspirant) koper en verkopende partij
- Opstellen van  een intentieovereenkomst
- Uitvoeren boekenonderzoek door (aspirant) koper
- Onderhandelingen
- Begeleiding bij afronding
- Nazorg

6. Waardebepaling van een onderneming;
Misschien heeft u een bedrijf op het oog om over te nemen of bent u gewoon benieuwd naar de waarde van uw eigen onderneming? U wilt praktische tips om de waarde van uw onderneming te beïnvloeden. Wat houdt u daadwerkelijk na de verkoop netto over en wat zijn de fiscale consequenties.

Naast een simpele financiële berekening is het van belang duidelijk te onderkennen wat prijsdrukkende en prijsverhogende factoren zijn. Dit zijn vaak geen financiële items, maar liggen meer in de organisatie van uw bedrijf. Hoe sterk is uw bedrijf bijvoorbeeld afhankelijk van uzelf en welke mogelijkheden zijn er om deze afhankelijkheid versneld te kunnen verminderen?

Met onze adviezen kunnen wij u behulpzaam zijn om tot een juiste waarde bepaling te kunnen komen en u eventueel met onze adviezen/begeleiding van dienst zijn deze waarde verder te verhogen. Voor de berekeningen wordt door ons gebruik gemaakt van een waardebepalingprogramma dat hiervoor speciaal is ontwikkeld en wat gebruik maakt van verschillende waarderingsmethoden.